Capire un mercato è il primo passo per conquistarlo

Formazione su Misura per i Consorzi del Vino: Sbloccare le Opportunità nei Mercati a Monopolio di Canada e Scandinavia

Cari Consorzi del Vino,

le aziende vinicole che rappresentate sono pronte ad affrontare i mercati di Canada e Scandinavia? Sanno davvero come funzionano i monopoli statali e come partecipare efficacemente ai Tender? E sanno come vendere i propri vini al di fuori dei Tender, nella ristorazione e nei canali alternativi?

Se queste domande vi fanno sorgere dei dubbi, non preoccupatevi: Tendervino è qui per guidarvi.

Sappiamo quanto sia complesso navigare nei mercati a monopolio. Regole rigide, procedure intricate e un panorama altamente competitivo possono sembrare ostacoli insormontabili per chi non è preparato. È per questo che Tendervino, Ambassador del Merano Wine Festival, ha creato un’offerta formativa rivolta ai Consorzi del vino italiani, per accompagnare le aziende consorziate passo dopo passo.

Di cosa si tratta?
Offriamo corsi di formazione su misura che insegnano come funzionano i mercati di Canada e Scandinavia, spiegando nel dettaglio le dinamiche dei monopoli statali e dei Tender. In questi corsi, forniamo gli strumenti necessari per partecipare in modo efficace ai Tender, aumentando le probabilità di successo grazie a strategie concrete e basate sulla nostra lunga esperienza.

Ma non finisce qui. I Tender non sono l’unica via per vendere i vostri vini in questi mercati. Aiutiamo le aziende a sviluppare una presenza anche al di fuori dei monopoli, esplorando opportunità nei settori della ristorazione e del commercio locale. Inoltre, ci concentriamo sulle certificazioni e sulle caratteristiche dei prodotti che sono maggiormente richieste in questi mercati, come il crescente interesse per i vini biologici e sostenibili.

Le tendenze e i gusti dei consumatori in Canada e Scandinavia cambiano rapidamente, e stare al passo è fondamentale per avere successo. Con i nostri corsi, i produttori del vostro Consorzio potranno capire come adattare le loro etichette e presentare i loro prodotti in linea con le richieste attuali.

Perché Tendervino?
Non ci limitiamo a fornire informazioni. Grazie alla nostra esperienza sul campo e ai contatti con importatori locali, buyer e agenti, offriamo un supporto concreto e immediatamente applicabile. I nostri corsi non sono pacchetti preconfezionati: li adattiamo alle esigenze specifiche del vostro Consorzio e del numero di aziende che vi partecipano. Che si tratti di piccole cantine o di realtà più strutturate, il nostro obiettivo è aiutare ogni produttore a trovare la sua strada in questi mercati strategici. Possiamo svolgerli online, tramite lezioni live, o in presenza, direttamente sul vostro territorio o in una delle cantine consorziate.

E voi, siete pronti a fare il salto? Non lasciate che la complessità dei monopoli freni il potenziale delle aziende che rappresentate. Contattateci per scoprire come possiamo creare un percorso formativo su misura per il vostro Consorzio e per portare i vini italiani in prima fila nei mercati di Canada e Scandinavia.
Siamo pronti ad accompagnarvi verso nuove opportunità, insieme!

Se invece preferisci avere un’dea di come può essere organizzato un corso sui mercati con Monopolio, apri le schede qui sotto.

  • Obiettivi: Fornire una panoramica generale del funzionamento dei monopoli statali in Canada e Scandinavia.
  • Contenuti:
    • Differenze tra mercati aperti e mercati a monopolio.
    • Panoramica delle politiche di acquisto di alcolici nei due mercati.
    • Il ruolo del monopolio statale nella distribuzione dei vini.
  • Output atteso: Comprensione delle dinamiche di base dei monopoli, dei loro processi di selezione e dell’importanza dei Tender.
  • Obiettivi: Capire il meccanismo dei Tender, ovvero le gare d’appalto attraverso le quali i monopoli selezionano i prodotti da distribuire.
  • Contenuti:
    • Come accedere ai Tender: requisiti, scadenze e modalità.
    • Valutazione delle opportunità offerte dai Tender rispetto ad altri canali di vendita.
    • Esempi di successo e fallimento: casi studio reali.
  • Output atteso: Acquisizione delle competenze per partecipare efficacemente a un Tender e preparazione di documenti e campioni.
  • Obiettivi: Fornire tecniche e strategie pratiche per aumentare le probabilità di successo nella partecipazione ai Tender.
  • Contenuti:
    • Criteri di valutazione dei Tender: qualità del vino, rapporto qualità/prezzo, capacità produttiva.
    • Come preparare una presentazione efficace e convincente.
    • L’importanza del packaging, delle etichette e delle certificazioni.
    • Le richieste specifiche di Canada e Scandinavia.
  • Output atteso: Creazione di un dossier competitivo per partecipare ai Tender.
  • Obiettivi: Esplorare canali di vendita alternativi al di fuori del monopolio, come la ristorazione e il commercio locale.
  • Contenuti:
    • Come strutturare una strategia commerciale per i canali non legati al monopolio.
    • Partnership con importatori e distributori locali.
    • Opportunità nel settore HoReCa (Hotellerie, Ristorazione e Catering).
  • Output atteso: Creazione di un piano commerciale per i mercati al di fuori del monopolio.
  • Obiettivi: Comprendere le principali tendenze di consumo in Canada e Scandinavia e l’importanza delle certificazioni.
  • Contenuti:
    • Tendenze attuali: vini biologici, sostenibili e naturali.
    • Le certificazioni più richieste (biologico, biodinamico, vegan, etc.).
    • Come ottenere e comunicare al meglio queste certificazioni.
  • Output atteso: Pianificazione di un adattamento del prodotto per rispondere alle tendenze del mercato.
  • Obiettivi: Rispondere alle domande specifiche dei partecipanti e favorire il networking tra i produttori e gli esperti.
  • Contenuti:
    • Q&A aperto con i formatori e consulenti di Tendervino.
    • Condivisione di contatti utili e opportunità di partnership.
  • Output atteso: Risoluzione di dubbi specifici e sviluppo di relazioni professionali.